Qué hacer si su producto no crece

Como fundador, líder de producto en Pinterest y gerente de proyectos de un par de productos en Google, así como socio de crecimiento de Initialized Capital, he visto a muchos equipos de producto luchar por crecer. Muchos productos comienzan con un gran éxito. Algunos encuentran el ajuste producto-mercado con un crecimiento sostenido. Algunos han pasado por rachas de hipercrecimiento. Pero la mayoría de las veces, he visto que la mayoría de ellos se quedan en el camino y luego fracasan.

“Los fundadores lanzan su producto, se preguntan por qué no crece a pasos agigantados y luego intentan inmediatamente solucionar su problema de crecimiento”.

Recurren a tácticas de crecimiento como optimizar su embudo de incorporación, SEO o notificaciones push antes de comprender realmente qué están construyendo y para quién lo están construyendo. Esto puede generar un estallido inicial de crecimiento a corto plazo.

Pero, en última instancia, esto conduce a una alta tasa de abandono de sus posibles clientes, mientras que se ignoran los problemas en el producto principal.
Antes de probar diferentes tácticas de crecimiento, como lanzar espaguetis contra una pared, las empresas emergentes deben analizar a sus usuarios con nuevos ojos, evaluar los objetivos finales de su producto y redefinir el recorrido que quieren que realicen sus usuarios para llegar a ellos. A continuación, se ofrecen algunos consejos que pueden ayudar a definir un camino que aclarará los diferentes pasos necesarios para desbloquear el crecimiento del producto.